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        【岭南创业故事系列】李贝祺:谁说做微商不是创业

        2015-05-27 10:32

         编着按:

        创业,一个令人兴奋的话题。每个人都希望主宰自己的命运,从这个意义上说,创业是最好的生存之道,创业不但可以让我们摆脱受剥削的被动局面,更可以最大限度地实现自我价值。 

        而创业的人何其多,每个人都有属于自己的独特故事。

        在岭南也有这样一批敢为人先的队伍,他们走在创业的前锋,在这个“全民创新、万众创业”的时代,他们注定闯出属于自己的一篇天地。


        岭南新闻中心讯(学生记者 杨淑羽)格子铺的成功让李贝祺体会到了大学多彩的另一面,在教室、宿舍和食堂三点一线的生活之外,原来还可以把自己喜欢的事情和事业联系在一起。新型的微商成了她开启创业之旅的着手点,从此,李贝祺开始了常常去天河城“逛街”、和形形色色的人谈生意的大学生活。在越来越浮躁的微商产业中,她要自己一直秉承着:在创业的过程,把收获分享给其他人。

        微商开辟了李贝祺学习之外的另一片天地

        微商开辟了李贝祺学习之外的另一片天地

        格子铺唤醒的“经商天赋”

        经济管理学院大二女生李贝祺来自潮汕,她和多数女生有着共同的兴趣,喜欢打扮,喜爱美食。除了上课学习,李贝祺其实是个很活跃的同学。

        大一下学期,李贝祺无意间走进后街的格子铺,看到同学们将自己制作的装饰品和从外面批发来的零食摆在一只格子里售卖,感叹原来在校还可以做这样的“小生意”,“我就想我把喜欢的零食也放过来摆卖,或许也能赚到钱呢!”

        这一偶遇唤起了身为潮汕人的经商天分,她马上行动起来,由于经常从网上采买零食,因此知道哪家的肉脯、饼干可口美味。等货一到,就立即上架。“那段时间,天天去格子铺整理被弄乱的商品,虽然只有一个小小格子的空间,但倾注了我很多心思和精力。”

        初次尝试,就让李贝祺尝到了甜头。在做格子铺生意的两个月里,她卖的零食新颖而好吃,净赚300多元,连续两次成为该店月销售榜的第二名。“虽然赚得不多,但发现兴趣和创业可以完美得结合起来,给了我一种新的启发。”

        每周去商场跑专柜的代理商

        做品牌代购是一个成本低、时间灵活的工作,不仅可以积累资金,还能有效锻炼一名创业者交际、协调、调研等各方面能力。而选择Zara这一品牌,李贝祺说是因为它深受时尚青年、大学生们的喜爱。

        万事开头难,李贝祺找到几个同样代理Zara直销的亲友,自荐做他们线下的代理商,但皆以碰壁告终。没办法,她只有自己开辟货源。

        对于多数代理而言,只要随手发发朋友圈,自然就会有客人找上门。不过李贝祺逐渐发现,网上的照片因为特殊处理,呈现出一种不甚真实的效果,待客户受到商品反而失望。为了让客户满意,她每隔一周就要跑市内各大商场的专柜,以求拿到最新款式的实物图。不仅如此,她还做好售后服务这一关,承诺七天内无条件包退换。

        有时李贝祺自己上阵当品牌的模特

        有时李贝祺自己上阵当品牌的模特

        如何打赢朋友圈的“战争”

        “当然也会有遇到瓶颈期,但是也要尽力去创新打破障碍。”做一个称职的代理不单单是体力上的消耗,也要常常运转头脑想问题。

        代购一般都是从微信朋友圈做起的,但当前每个人的朋友圈都已被各方“势力”瓜分殆尽,很多人郑重声明,凡做广告的朋友直接“拉黑”。

        那么如何改变宣传手段成了迫切需要解决的问题。李贝祺一方面搞打折活动吸引顾客,同时她也在扩大自己的交际圈,从校内走向校外,将客户群体定位为学生和家庭主妇,使得更多的人有机会接触自己的品牌。

        李贝祺说,如今认识了越来越多的朋友,扩展的交际面和人脉在未来会有很大的帮助,“赚钱不是最重要的,过程也很重要。在和社会上各色各样的人接触后,会逐渐学到一些商场之道,这是课堂里学不到的知识。”

        她用赚来的钱为小学生买文具

        如今,不少品牌代理商为了吸引二级代理,或者销售价格虚高的商品,往往谎报销量和收入。但李贝祺说那样并没意义,她并不隐晦自己的实际收入,“最初生意好的情况下,每个月大约有1500元的盈利,但衣服、皮包不算快速消费品,都有一定的使用期限,所以这两个月的盈利降到了800元。”

        不过她坦言,做生意其实不是以赚钱为主要目的。“这是我喜欢的事情,而且它能磨砺人,在大学不光要学习书本上的理论,更应该真真切切地融入社会中。”

        闲暇时间,她会用赚到的钱请身边朋友吃东西。上学期,当她看到网上报道云南某地一小学教学条件恶劣后,马上挑选了500元左右的文具、画板邮寄过去。“能帮到别人本来就是一件很美妙的事情。在创业的过程,把收获同时分享给其他人,何乐而不为。”

        已有少许稳定的收入后,李贝祺对职业规划并没有太多担忧,她说在现在的基础上,会选择走微商这条道路。

        (图片由受访者提供)

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